板式辦公家具的報(bào)價(jià)存在哪些方面的影響?
板式辦公家具因自身的優(yōu)勢(shì)備受廣大消費(fèi)者的青睞,因此很多公司的首選便是板式辦公家具。那么板式辦公家具的報(bào)價(jià)存在哪些方面的影響?且看貴陽(yáng)辦公家具小編的詳解!
一、客戶為什么殺價(jià)?怎么應(yīng)對(duì)?
1、對(duì)行情不了解;怕買貴,怕吃虧;不專業(yè),不能分辨價(jià)格;對(duì)產(chǎn)品理解不透徹;對(duì)行情陌生。
對(duì)策:面對(duì)這種客戶,我們需要在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中全方位的表明我們是專業(yè)的,將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌,使客戶相信你說(shuō)的行情是客觀專業(yè)的行情。
2、習(xí)慣性思維:買件衣服都還價(jià),更何況辦公家具
對(duì)策:我們要認(rèn)識(shí)到,這是人們購(gòu)買任何商品時(shí)的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會(huì)買。客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì),在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以,如果客戶有預(yù)算,關(guān)鍵就是對(duì)產(chǎn)品的介紹了,把自信傳遞給客戶。
3、預(yù)算確實(shí)較低:還差錢
對(duì)策:這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定:1)預(yù)算相差不會(huì)很多,貨源是沒(méi)問(wèn)題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。
我們要做的就是幫客戶計(jì)算;在計(jì)算時(shí)充分利用貸款,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。
二、決定板式辦公家具價(jià)格的因素有哪些?
1、本錢。像上面咱們說(shuō)道的密度板的報(bào)價(jià),還有木皮的報(bào)價(jià),噴漆的報(bào)價(jià)以及五金極端連接件的報(bào)價(jià)。在資猜中密度板相對(duì)比與其他的板材的性價(jià)比仍是對(duì)比高的。這板式工作家私報(bào)價(jià)中所運(yùn)用的貼面的木皮品種的不一樣,這板式工作家私報(bào)價(jià)也會(huì)有所不一樣。
2、一般來(lái)說(shuō)是運(yùn)用者櫻桃木皮、胡桃木皮等高級(jí)實(shí)木原料的板式工作家私報(bào)價(jià)就要略微的貴一點(diǎn)。板式工作家私報(bào)價(jià)中還有一個(gè)非常主要的核算的要素。那即是咱們的板式工作家私在封邊等技術(shù)細(xì)節(jié)上的疑問(wèn)。一般做工精密優(yōu)異的板式工作家私報(bào)價(jià)就要貴一點(diǎn),做工非常粗糙的其板式工作家私報(bào)價(jià)就非常的廉價(jià),下面即是咱們五金配件的報(bào)價(jià)。
3、工作家私出產(chǎn)過(guò)程中的人工費(fèi)和管理費(fèi)用。
對(duì)于客戶殺價(jià)和應(yīng)對(duì)方式、決定板式辦公家具價(jià)格的因素就介紹到這里,如果您還有什么疑問(wèn)可以聯(lián)系我們,我們會(huì)為您詳細(xì)解答!
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